Поради для учасників виставок: як продавати на виставках
ОпублікованоБільшість компаній програють на виставках не тому, що зробили щось очевидно неправильно. Вони програють, тому що майже все спрацювало.
Соціальні мережі: LinkedIn
Я Світлана Удовенко, спеціаліст з маркетингу та менеджер проектів, яка з великим ентузіазмом допомагає компаніям розвиватися завдяки розумній стратегії та змістовній комунікації. Маючи досвід у бізнес-менеджменті та маркетингу, я багато років працювала у сфері будівництва виставкових стендів та B2B-маркетингу — галузі, яка, на мій погляд, залишається одним із найефективніших способів представлення нових продуктів та зміцнення вже відомих брендів.
Мій досвід у виставковому маркетингу показав мені, що виставки — це набагато більше, ніж просто події. Це потужні інструменти, які допомагають компаніям взаємодіяти з реальними людьми, обмінюватися ідеями та налагоджувати відносини, які допоможуть їм досягти успіху в довгостроковій перспективі. Як проектний менеджер на міжнародних виставках, я мала змогу на власні очі побачити, які інструменти та тактики дійсно працюють, і я ціную можливість поділитися тим, що я дізналася, з іншими.
Я завжди шукаю нові інструменти та методи цифрового маркетингу, які можна використовувати для кращого просування товарів і послуг, особливо в Європі. Галузь швидко розвивається, і я вважаю, що постійне навчання та адаптація — це найкращі способи залишатися попереду.
У своїх статтях я пишу про виставковий маркетинг, просування бренду та практичну сторону B2B-комунікації, пропонуючи ідеї та приклади з практики, які можуть допомогти компаніям використовувати виставки як канал глобального зростання. Моя мета проста: забезпечити читачам доступ до надійної, актуальної інформації, яка надихає їх вивести свій маркетинг на новий рівень.
Для мене маркетинг — це більше ніж професія, це допомога компаніям розповісти свою історію, зв’язатися з потрібною аудиторією та впевнено закріпити свою присутність на ринках по всьому світу.
Більшість компаній програють на виставках не тому, що зробили щось очевидно неправильно. Вони програють, тому що майже все спрацювало.
Виставки залишаються одним із небагатьох маркетингових каналів, де компанії можуть особисто зустрічатися з кваліфікованими покупцями в концентрованому бізнес-середовищі. За даними Center for Exhibition Industry Research, близько 81% відвідувачів
Вибір конференц-центру рідко буває нейтральним рішенням. Серед десятків конференц-центрів, що працюють по всіх Сполучених Штатах, організаторам доводиться балансувати логістику, комфорт учасників, виставкові площі та загальну квадратуру, а не
Якщо ви вже не раз керували участю у виставках, то бази b2b event marketing ви точно не боїтеся. Ви плануєте стенд, брифуєте команду, запускаєте комунікації, збираєте ліди й робите фоллоу-ап. На папері це виглядає як міцний b2b
Коли клієнти питають мене, що робить стенд «хорошим», я зазвичай відповідаю зустрічним запитанням: хорошим — для чого саме?
За більш ніж десять років роботи на виставках я бачила, як ідеально спроєктовані стенди провалювалися,
Після десяти років роботи у виставковому будівництві я засвоїла одну не надто приємну істину: більшість компаній зазнають невдач на виставках не через слабкий продукт чи погану роботу відділу продажів. Вони програють тому, що
Пройдіться будь-якою великою виставкою — і ви дуже швидко помітите закономірність. Десятки стендів виглядають цілком гідно, але лише одиниці справді притягують людей. З практики відомо, що більшість рішень про покупку
Для багатьох європейських компаній ринок США сприймається одночасно як можливість і як головоломка: величезний потенціал, але з іншими бізнес-звичками, очікуваннями та моделями купівельної поведінки. Один із найефективніших способів
Надішліть нам інформацію про майбутню виставку.
Ми швидко прорахуємо вартість будівництва виставкового стенду!