Лучшие выставки в США для европейских брендов

Для многих европейских компаний рынок США представляет собой одновременно и возможность, и загадку: огромный потенциал, но с другими деловыми привычками, ожиданиями и покупательским поведением. Один из самых эффективных способов

«войти в комнату» — в буквальном смысле — это появиться на крупных американских выставках. Эти мероприятия — не просто маркетинговый инструмент, они способствуют росту экономики. CEIR утверждает, что выставки в США приносят прямой доход в размере более 15,6 миллиардов долларов в год.
Один только этот показатель объясняет, почему так много европейских брендов сейчас обращают свой взор на Запад.

Почему европейские бренды должны участвовать в выставках в США

Большинство европейских компаний недооценивают масштабы и разнообразие американского рынка B2B-мероприятий. Стоит только однажды попасть на него, как становится понятно, почему многие называют его отдельным рынком.

Масштаб и разнообразие рынка выставочных услуг США

С более чем 13 000 выставок, проводимых ежегодно (CEIR), Соединенные Штаты легко принимают некоторые из крупнейших конгрессов в мире. CES, IMTS, SEMA — эти названия имеют реальный коммерческий вес.
Каждая отрасль, о которой вы можете подумать, имеет свое флагманское мероприятие на территории США, а многие имеют несколько конкурирующих мероприятий. Такое разнообразие дает европейским компаниям гибкость, позволяющую им начинать там, где им наиболее подходит.

Возможности для нетворкинга

Что делает мероприятия в США особенно привлекательными, так это высокая концентрация лиц, принимающих решения. Exhibit Surveys сообщает, что 81 % посетителей американских выставок имеют право утверждать или влиять на покупки.
Этот показатель значительно выше, чем на многих европейских выставках, где большая часть посетителей просто знакомится с продукцией.

Cultural & Brand Expansion

Американские покупатели издавна ценят качество, мастерство и дизайн европейских товаров. Исследование Deloitte показывает, что американские потребители и профессионалы часто ассоциируют европейские бренды с инновациями и надежностью.
Если ваша компания позиционирует себя как премиум-бренд в Европе, эта идентичность часто естественным образом переносится в США.

Понимание выставочной индустрии США

Крупные выставки требуют больших помещений — и США, безусловно, могут это обеспечить. Понимание того, где проходят выставки, помогает спланировать логистику, строительство стендов и подбор персонала.

Крупнейшие конференц-центры США

Три крупнейших конференц-центра в США доминируют на рынке:

1. Конференц-центр Лас-Вегаса (LVCC) — 2,3 млн кв. футов выставочной площади
2. McCormick Place (Чикаго) — 2,6 млн кв. футов, крупнейший в стране
3. Конференц-центр округа Ориндж (Орландо) — 2,1 млн кв. футов

В этих залах проходят одни из крупнейших выставок в США, а также всемирно известные популярные конгрессы. Их инфраструктура рассчитана на тяжелое оборудование, негабаритные выставочные стенды, транспортные ящики и сложные монтажные работы.

Преимущества объектов, логистики и местоположения

Эти популярные конгрессы предлагают:

• близлежащие грузовые и сортировочные станции;
• складские помещения на территории;
• команды электриков и монтажников, управляемые профсоюзом;
• большая высота здания для высоких конструкций;
• мощная аудиовизуальная поддержка.

Как европейский застройщик стендов, я бы добавила одно практическое замечание: американские монтажные бригады работают быстро, но трудовые нормы там значительно отличаются от европейских. Заблаговременное планирование позволяет сэкономить деньги и избежать стресса.

Лучшие выставки и конгрессы в США

Ниже приводится разбивка по секторам с акцентом на выставках, которые оказались ценными для европейских брендов на крупнейших конвенциях Америки.

Технологии и инновации

CES (Лас-Вегас)

Глобальный гигант. С более чем 130 000 посетителей и тысячами экспонентов CES остается одной из крупнейших выставок в США. Если вы занимаетесь технологиями — независимо от того, насколько они нишевые — CES дает вам возможность оказаться на одной площадке с крупнейшими игроками рынка.

TechCrunch Disrupt (Сан-Франциско)

Выставка, на которой многие европейские стартапы представляют свои проекты первым американским инвесторам.

NAB Show (Лас-Вегас)

Одна из ведущих выставок в области создания контента, производственных технологий и цифрового вещания. Ежегодное количество посетителей: более 65 000.

Производство и промышленность

IMTS (Чикаго)

Если ваш бренд работает в сфере автоматизации, точного машиностроения, станков с ЧПУ, робототехники или передовых производственных технологий, то эта выставка для вас. IMTS — одна из крупнейших выставок в США, которую посещают более 86 000 покупателей.

PACK EXPO (Лас-Вегас / Чикаго)

PACK EXPO объединяет все, от роботизированной упаковки до экологически чистых материалов. Только в Лас-Вегасе выставку посещают более 30 000 человек.

FABTECH (Атланта / Чикаго)

Крупнейшее в Северной Америке мероприятие по сварке и металлообработке — более 48 000 посетителей.

Эти промышленные выставки также входят в число крупнейших в мире выставок в сфере B2B-производства.

Стиль жизни и дизайн

NY NOW (Нью-Йорк)

Обязательная выставка для брендов, занимающихся домашним декором, подарками и товарами для жизни. По данным организаторов, 65% покупателей делают заказы на месте, что является высоким показателем даже по американским меркам.

Outdoor Retailer (Солт-Лейк-Сити)

Ведущая выставка оборудования, одежды и инновационных материалов для активного отдыха.

High Point Market (Северная Каролина)

Одна из крупнейших выставок мебели и интерьера в США, привлекающая более 75 000 посетителей на каждой выставке.

Автомобильная промышленность и транспорт

SEMA Show (Лас-Вегас)

С более чем 160 000 участников SEMA является одной из крупнейших выставок в США, посвященных автомобильному послепродажному рынку, запчастям для повышения производительности и инженерии.

Детройтский автосалон

Историческая родина американской автомобильной культуры. Обязательное мероприятие для брендов, занимающихся мобильностью и OEM-производством.

Продукты питания и гостеприимство

Fancy Food Show (Нью-Йорк)

Крупнейшая выставка специальных продуктов питания в Северной Америке с 1800 экспонентами.

NRA Show (Чикаго)

Часто входит в список лучших выставок в США для ресторанов, кейтеринга и гостиничного бизнеса. Более 55 000 посетителей.

Natural Products Expo West (Анахайм)

Авторитетная выставка для брендов органических и оздоровительных продуктов: более 67 000 посетителей.

Почему эти события важны для европейских экспонентов

Для многих европейских брендов участие в выставках в США — это не только возможность продемонстрировать свою продукцию, но и возможность узнать, как американский рынок думает, покупает и сравнивает продукты. Эти мероприятия дают вам возможность из первых рук увидеть реальное поведение покупателей, что позволяет вам скорректировать свой посыл, позиционирование и оформление стенда на основе прямой обратной связи, а не предположений.

Юридические и логистические советы

• ATA Carnet — это самый простой способ временного ввоза товаров.
• Сроки доставки из Европы в США составляют от 10 до 20 дней, в зависимости от порта.
• Данные DHL о транзите
• Для строительства стенда: рабочая сила в США объединена в профсоюзы. Электромонтажные и монтажные работы должны выполняться сертифицированными бригадами.

Культурные и маркетинговые инсайты

Исследования участников Freeman’s U.S. неоднократно показывают, что американцы предпочитают:

• практические демонстрации;
• громкие, четкие ценностные предложения;
• брендированный сторителлинг.

Минималистский подход Европы иногда кажется «слишком спокойным» в США. Немного больше энергии, движения и визуальной смелости значительно помогают.

Выбор подходящей выставки для вашего бренда

Выбор подходящей выставки в США редко бывает универсальным решением. Каждое мероприятие имеет свой ритм, профиль покупателей и ожидания, поэтому лучший выбор зависит от того, на каком этапе развития находится ваш бренд и какие дискуссии вы хотите вызвать на американском рынке.

Крупные мероприятия против нишевых B2B-выставок

Крупнейшие мероприятия обеспечивают надежность. Небольшие выставки B2B предлагают целенаправленный доступ. Многие европейские компании начинают с крупных выставок, а на следующий год добавляют нишевые мероприятия.

Практический контрольный список

• Бюджет;
• Соответствие аудитории;
• Сезон и сроки;
• Ожидаемая разница в стоимости логистики между ЕС и США;
• Требуемая площадь стенда;
• Присутствие конкурентов.

Рекомендуемый годовой календарь

• Январь — CES, Fancy Food;
• Март/апрель — NAB, Expo West;
• Июнь — TechCrunch;
• Сентябрь — PACK EXPO;
• Октябрь — SEMA;
• Ноябрь — FABTECH.

В этот список входят несколько крупнейших конференций в США и международные тяжеловесы, признанные крупнейшими конференциями в мире.

Заключение

Для любого европейского бренда, серьезно настроенного на расширение присутствия в США, американские выставки B2B являются непревзойденной стартовой площадкой. Правильно выбранное мероприятие может изменить восприятие вашей компании в Северной Америке, независимо от того, хотите ли вы оказаться в центре инновационного бурного Лас-Вегаса, промышленного сердца Чикаго или дизайнерской атмосферы Нью-Йорка. Европейские компании, как правило, достигают в США более высоких результатов, чем ожидалось, если у них есть хорошо оборудованный выставочный стенд, яркие визуальные элементы и четкое послание.