Entfesseln Sie die Kraft von LinkedIn: Bringen Sie Besucherinnen und Besucher auf Ihren Messestand!

Angenommen, Ihr Unternehmen plant die Teilnahme an einer internationalen Messe. Es hat bereits einen zuverlässigen Auftragnehmer für den Messestand, der das vorab genehmigte Standdesign umsetzen wird. Nun ist es an der Zeit, Treffen auf dem Messestand während der Veranstaltung zu planen. Es ist auch gut, wenn das Unternehmen nicht im ersten Jahr auf dem Markt ist und nicht zum ersten Mal an einer Messe teilnimmt. Was ist mit Unternehmen, die neu auf einer Messe sind?

Es gibt ein hervorragendes Instrument, um diese Herausforderung zu meistern. In diesem Artikel werde ich Ihnen einige Geheimnisse verraten, wie Sie damit arbeiten können, um Ihre Zeit auf einer Messe produktiv zu nutzen.

LinkedIn als Vernetzungsinstrument

LinkedIn ist ein leistungsstarkes Networking-Tool für Unternehmen, das zahlreiche Vorteile für das Unternehmenswachstum, die Personalbeschaffung und die Markenbekanntheit bietet.

• LinkedIn bietet Unternehmen eine Plattform, um sich mit Fachleuten ihrer Branche zu vernetzen. Es ermöglicht Unternehmen, Beziehungen zu potenziellen Kunden, Partnern, Lieferanten und Investoren aufzubauen.
• Es ist eine wertvolle Ressource für die Personalbeschaffung. Unternehmen können Stellenangebote veröffentlichen, nach Kandidaten mit bestimmten Fähigkeiten und Erfahrungen suchen und mit potenziellen Mitarbeitern in Kontakt treten. Dies kann dazu beitragen, den Einstellungsprozess zu rationalisieren und die besten Talente anzuziehen.
• Eine aktive LinkedIn-Präsenz kann die Sichtbarkeit der Unternehmensmarke erhöhen. Regelmäßige Updates, das Teilen von Brancheneinblicken und die Interaktion mit den Followern können dazu beitragen, die Bekanntheit und das Ansehen der Marke zu steigern.
• Mit diesem Tool können Unternehmen Inhalte wie Artikel, Videos und Infografiken veröffentlichen und teilen. Diese Inhalte können dazu beitragen, eine Vordenkerrolle einzunehmen, Fachwissen zu präsentieren und die Zielgruppe anzusprechen.
• Unternehmen können LinkedIn nutzen, um Leads zu generieren, indem sie mit potenziellen Kunden und Partnern in Kontakt treten. Durch das Teilen relevanter Inhalte und die Teilnahme an Branchendiskussionen können Unternehmen potenzielle Kunden ansprechen und ihren Kundenstamm erweitern.

• Das Netzwerk bietet Zugang zu einem großen Pool an professionellen Profilen und Gruppen, die sich auf bestimmte Branchen oder Interessen beziehen. Unternehmen können diese Daten nutzen, um Marktforschung zu betreiben, Trends zu erkennen und Erkenntnisse über ihre Zielgruppe zu gewinnen.
• LinkedIn bietet virtuelle Networking-Veranstaltungen und Webinare an, bei denen Unternehmen mit Branchenexperten, potenziellen Kunden und Partnern in Kontakt treten können. Diese Veranstaltungen ermöglichen den Austausch von Ideen und den Aufbau von Beziehungen.
• Unternehmen können LinkedIn nutzen, um die Aktivitäten und Aktualisierungen ihrer Wettbewerber zu verfolgen. Auf diese Weise können sie sich über Branchentrends, Strategien der Konkurrenz und potenzielle Partnerschaftsmöglichkeiten informieren.
• Wenn Mitarbeiter ermutigt werden, aktive LinkedIn-Profile zu haben und Unternehmensnachrichten zu teilen, kann die Reichweite des Unternehmens erhöht werden. Die Fürsprache der Mitarbeiter kann dazu beitragen, ein breiteres Publikum zu erreichen und Vertrauen aufzubauen.
• Die Plattform bietet Analysetools, mit denen Unternehmen die Performance ihrer Beiträge, das Engagement und die demografischen Daten ihrer Follower verfolgen können. Diese Daten können helfen, Marketing- und Netzwerkstrategien zu verfeinern.
• Die Plattform bietet Werbeoptionen, mit denen Unternehmen bestimmte demografische Gruppen, Berufe und Branchen ansprechen können. Dies kann ein effektiver Weg sein, um ein hochrelevantes Publikum zu erreichen.
• LinkedIn hat eine globale Nutzerbasis und ist daher eine ausgezeichnete Plattform für Unternehmen, die ihre internationale Präsenz ausbauen und mit Fachleuten und Unternehmen aus der ganzen Welt in Kontakt treten möchten.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Unternehmen, die LinkedIn effektiv nutzen, von besseren Möglichkeiten für Wachstum, Zusammenarbeit und Erfolg in der Arbeitswelt profitieren können.

Wir werden die Möglichkeiten dieses sozialen Netzwerks in den Punkten 5, 6 und 11 benötigen, um unsere Messeziele zu erreichen.

Verabreden Sie sich über LinkedIn auf Ihrem Messestand

Damit Ihre Mitarbeiter die Zeit am Stand während der Veranstaltung effizient nutzen können, erstellen Sie im Vorfeld einen Arbeits- und Tagesplan für sie. Zu diesem Zweck können Sie über das LinkedIn-Tool Termine mit Ihren potenziellen Kunden direkt an Ihrem Stand vereinbaren. Wichtig ist, dass es sich dabei um interessierte Kunden und Partner handelt und nicht um zufällige Passanten, die sich nur für die kreative Gestaltung Ihres Standes interessieren.

Damit die Kunden zu Ihnen kommen, müssen Sie zunächst mit Ihren Mitarbeitern ein Brainstorming durchführen und einen Aktionsplan entwickeln. Wahrscheinlich haben Sie bereits ein Bild Ihrer potenziellen Kunden und wissen genau, wen Sie auf der Messe ansprechen möchten. Wenn nicht, finden Sie heraus, wer für Sie von Interesse ist. Sie benötigen ein Profil des Unternehmens und der Entscheidungsträger.

Sobald Sie die Kundenporträts erstellt haben, ist es an der Zeit, auf dieser Grundlage eine Datenbank aufzubauen. Diese Arbeit können Sie outsourcen. LinkedIn ist eine riesige Datenbank, die auch Ihre potenziellen Kunden enthält, die Sie nur identifizieren und sammeln müssen. Wie in Punkt 12 erwähnt, handelt es sich um eine globale Datenbank. Sie können direkt mit der Kundensuche im Social Web beginnen oder mit dem guten alten Google.

Wenn Sie sich für Google entscheiden, ist es Ihre Aufgabe, Unternehmen und deren LinkedIn-Profile zu finden. Danach beginnt der spannende Teil.

Wenn Sie sich direkt an das professionelle soziale Netzwerk wenden, haben Sie bereits bestimmte Unternehmensnamen und -profile und wissen genau, wie Ihr endgültiger Lead aussehen soll. Das spart Zeit im Vergleich zur Arbeit mit Google.

Sobald Sie die Unternehmensprofile gefunden haben, ist es an der Zeit, sich den Porträts der Entscheidungsträger zuzuwenden und sie unter den Mitarbeitern des Unternehmens zu suchen. Haben Sie jemanden gefunden? Laden Sie ihn ein, Ihrem beruflichen Netzwerk beizutreten.

Das hört sich einfach an, ist aber ein mühsames Unterfangen, das Aufmerksamkeit und freie Ressourcen erfordert. Wenn die Person, die Sie in Ihr Netzwerk einladen, ihr Einverständnis gegeben hat, können Sie mit der Hauptaufgabe beginnen, auf die Sie sich so lange vorbereitet haben. Erklären Sie der Person den Zweck Ihrer Einführung und laden Sie sie zu einem persönlichen Gespräch an Ihren Stand ein.

Zusätzliche LinkedIn-Optionen für Ihre Pre-Show-Marketingstrategie

Innerhalb des LinkedIn-Netzwerks können Sie eine Werbekampagne starten. Wenn Sie an einer Messe teilnehmen, könnte dies ein Newsletter, eine Einladung, eine Produktbeschreibung und Informationen darüber sein, wo Ihre Produkte demnächst zu sehen sind. All dies hängt von Ihren spezifischen Zielen ab. Natürlich sollten Sie sich bei der Auswahl der Adressaten an den Porträts der Entscheidungsträger orientieren, die Sie im Brainstorming identifiziert haben.

Sie können LinkedIn Ads verwenden, um Ihre Botschaft zu verbreiten. Wenn Sie damit beginnen, ein potenziell interessiertes Publikum oder diejenigen, die sich angemeldet haben, anzusprechen, haben Sie die Leute in Abwesenheit getroffen und sich bekannt gemacht. Jetzt müssen Sie die Ergebnisse konsolidieren und jeden persönlich kennenlernen.

Damit sich potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen interessieren, sollte Ihr Unternehmensprofil ansprechend gestaltet sein. Sie können Ihr Firmenprofil und Ihr persönliches Profil selbst erstellen oder die ESBAU-Experten damit beauftragen. Das Unternehmensprofil und die Profile der einzelnen Teammitglieder spielen eine wichtige Rolle bei der Entscheidung, ob jemand Ihnen vertraut oder nicht.

Die Vorbereitungen für das LinkedIn-Marketing sollten mindestens 4-5 Monate vor dem Start der Marketingkampagne getroffen werden.

Je früher Sie damit beginnen, desto mehr Menschen können Sie erreichen. Die Algorithmen dieses Netzwerks erlauben es nicht, viele Nachrichten zu versenden, sodass Ihre Ressourcen begrenzt sind. Wenn Sie Ihre Ressourcen aufstocken möchten, müssen Sie LinkedIn für Werbung und das Versenden von Nachrichten einen hohen Betrag zahlen. Wenn eine solche Investition gerechtfertigt ist, können Sie Ihre Datenbank in diesem sozialen Netzwerk in kurzer Zeit aufbauen. “Geld oder Zeit” ist ein wichtiger Grundsatz des Projektmanagements in diesem Netzwerk. Aber es ist auch ein Grundprinzip im Management von Ausstellungsprojekten. Denken Sie an die Konversionsrate: Nicht jeder Kontakt, den Sie in Ihr Netzwerk aufnehmen, wird zu einem persönlichen Treffen führen. Je mehr Leads Sie also generieren, desto mehr Treffen werden Sie auf der Messe haben.

Wenn Sie also eine neue Ebene der Kommunikation mit Ihren Kunden erreichen und Ihre Kontaktmöglichkeiten erweitern möchten, lassen Sie uns gemeinsam die Möglichkeiten von LinkedIn speziell für Ihr Unternehmen erkunden!