Odblokowanie mocy LinkedIn: Przyciągnij odwiedzających targi do swojego stoiska!

Załóżmy, że Twoja firma planuje wziąć udział w międzynarodowych targach. Ma już wiarygodnego producenta stoisk targowych, który zrealizuje wstępnie zatwierdzony projekt stoiska targowego. Nadszedł czas, aby zaplanować spotkania na stoisku wystawienniczym podczas wydarzenia. Podobnie, dobrze jest, jeśli firma nie jest pierwszy rok na rynku i nie pierwszy raz bierze udział w wystawach. A co z tymi firmami, które są nowe w obu przypadkach?

Istnieje doskonałe narzędzie do wykonania tego zadania. W tym artykule zdradzę kilka sekretów pracy z nim, abyś mógł produktywnie spędzić czas na targach.

LinkedIn jako narzędzie networkingowe

LinkedIn to potężne narzędzie sieciowe dla firm, które oferuje szeroki zakres korzyści dla rozwoju biznesu, rekrutacji i widoczności marki.

• LinkedIn zapewnia firmom platformę do łączenia się z profesjonalistami w ich branży. Pozwala firmom budować relacje z potencjalnymi klientami, partnerami, dostawcami i inwestorami.
• Jest to cenne źródło rekrutacji. Firmy mogą publikować oferty pracy, wyszukiwać kandydatów o określonych umiejętnościach i doświadczeniu oraz nawiązywać kontakty z potencjalnymi pracownikami. Może to pomóc usprawnić proces rekrutacji i przyciągnąć największe talenty.
• Utrzymywanie aktywnej obecności na LinkedIn może zwiększyć widoczność marki firmy. Regularne aktualizacje, dzielenie się spostrzeżeniami branżowymi i zaangażowanie obserwujących mogą pomóc zwiększyć rozpoznawalność i reputację marki.
• Narzędzie to umożliwia firmom publikowanie i udostępnianie treści, w tym artykułów, filmów i infografik. Treści te mogą pomóc w budowaniu przywództwa, prezentowaniu wiedzy specjalistycznej i angażowaniu docelowych odbiorców.
• Firmy mogą wykorzystywać LinkedIn do generowania leadów poprzez nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami i partnerami. Udostępniając odpowiednie treści i uczestnicząc w dyskusjach branżowych, firmy mogą przyciągać potencjalnych klientów i powiększać swoją bazę klientów.

• Sieć oferuje dostęp do ogromnej puli profesjonalnych profili i grup związanych z określonymi branżami lub zainteresowaniami. Firmy mogą wykorzystywać te dane do przeprowadzania badań rynkowych, identyfikowania trendów i gromadzenia informacji o swoich docelowych odbiorcach.
• LinkedIn oferuje wirtualne wydarzenia networkingowe i webinaria, podczas których firmy mogą łączyć się z ekspertami branżowymi, potencjalnymi klientami i partnerami. Wydarzenia te dają możliwość wymiany pomysłów i budowania relacji.
• Firmy mogą korzystać z LinkedIn do monitorowania działań i aktualizacji swoich konkurentów. Może to pomóc im być na bieżąco z trendami branżowymi, strategiami konkurencji i potencjalnymi możliwościami partnerstwa.
• Zachęcanie pracowników do posiadania aktywnych profili LinkedIn i dzielenia się aktualizacjami firmy może zwiększyć zasięg firmy. Poparcie pracowników może pomóc w dotarciu do szerszego grona odbiorców i budowaniu zaufania.
• Platforma zapewnia narzędzia analityczne, które pozwalają firmom śledzić wydajność ich postów, poziomy zaangażowania i dane demograficzne obserwujących. Dane te mogą pomóc w udoskonaleniu strategii marketingowych i sieciowych.
• Oferuje opcje reklamowe, które pozwalają firmom kierować reklamy na określone grupy demograficzne, stanowiska i branże. Może to być skuteczny sposób na dotarcie do bardzo odpowiednich odbiorców.
• LinkedIn ma globalną bazę użytkowników, dzięki czemu jest doskonałą platformą dla firm, które chcą rozszerzyć swoją międzynarodową obecność i nawiązać kontakt z profesjonalistami i firmami z całego świata.

Podsumowując, firmy, które skutecznie wykorzystują LinkedIn, mogą skorzystać ze zwiększonych możliwości rozwoju, współpracy i sukcesu w środowisku zawodowym.

Będziemy potrzebować możliwości tej sieci społecznościowej w punktach 5, 6 i 11, aby osiągnąć nasze cele na targach.

Umawianie spotkań na stoisku za pośrednictwem LinkedIn

Aby Twoi pracownicy mogli efektywnie spędzać czas na stoisku targowym podczas wydarzenia, przygotuj dla nich z wyprzedzeniem plan pracy i porządek dnia. W tym celu możesz zaplanować spotkania z potencjalnymi klientami bezpośrednio na swoim stoisku za pomocą narzędzia LinkedIn. Co najważniejsze, będą to zainteresowani klienci i partnerzy, a nie tylko przypadkowi przechodnie, którzy są po prostu zainteresowani kreatywnym projektem stoiska.

Aby klienci przyszli do Ciebie, musisz najpierw przeprowadzić burzę mózgów ze swoimi pracownikami i opracować plan działania. Najprawdopodobniej masz już portret swoich potencjalnych klientów i wiesz dokładnie, z kim chciałbyś się skontaktować na wystawie. Jeśli nie, to zidentyfikuj tych, którymi jesteś zainteresowany na spotkaniu. Potrzebujesz profilu firmy i osób decyzyjnych.

Po stworzeniu portretów klientów, nadszedł czas, aby zbudować bazę danych na ich podstawie. Taką pracę można zlecić na zewnątrz. LinkedIn to ogromna baza danych, która zawiera również potencjalnych klientów, należy ich tylko zidentyfikować i zebrać. Jak wspomniano w punkcie 12 – jest to baza globalna. Możesz od razu zająć się poszukiwaniem klientów w sieci społecznościowej lub zacząć od starego dobrego Google.

Jeśli wybierzesz Google, Twoim zadaniem będzie znalezienie firm i ich profili LinkedIn. Potem zaczyna się zabawa i ekscytująca część.

Jeśli przejdziesz bezpośrednio do profesjonalnej sieci społecznościowej, oznacza to, że masz już określone nazwy firm i profile, i wyraźnie wiesz, jak powinien wyglądać Twój ostateczny potencjalny klient. Skróci to czas w porównaniu do pracy w Google.

Po znalezieniu profili firmowych nadszedł czas, aby przejść do portretów osób decyzyjnych i rozpocząć wyszukiwanie ich wśród pracowników firmy. Znalazłeś kogoś? Zaproś go lub ją do dołączenia do swojej profesjonalnej sieci.

Brzmi prosto, ale w rzeczywistości jest to żmudne przedsięwzięcie, które wymaga uwagi i wolnych zasobów. Gdy osoby zaproszone do sieci wyrażą na to zgodę, możesz przystąpić do głównego zadania, do którego tak długo się przygotowywałeś. Wyjaśnij osobie cel wprowadzenia i zaproś ją do stoiska w celu osobistej komunikacji.

Dodatkowe opcje LinkedIn dla strategii marketingowej przed pokazem

W ramach sieci LinkedIn można uruchomić kampanię reklamową. W przypadku udziału w targach może to być newsletter, zaproszenie, opis produktu i informacja o tym, gdzie wkrótce będzie można zobaczyć Twoje produkty. Wszystko zależy od konkretnych celów. Oczywiście wybór, do kogo kierować reklamy, powinien opierać się na portretach osób decyzyjnych, które zidentyfikowałeś podczas burzy mózgów.

Możesz użyć LinkedIn Ads, aby rozpowszechnić swoją wiadomość. Kiedy zaczynasz kierować reklamy do potencjalnie zainteresowanych odbiorców lub tych, którzy dokonali RSVP, spotkałeś się z ludźmi zaocznie i stałeś się znany. Teraz musisz skonsolidować wyniki i poznać wszystkich osobiście.

Aby potencjalni klienci byli zainteresowani Twoją firmą, profil firmy powinien wyglądać atrakcyjnie. Możesz zaprojektować swój profil firmowy i osobisty samodzielnie lub poprosić ekspertów ESBAU, aby zrobili to za Ciebie. Profil firmy, a także profil każdego członka zespołu, odgrywa znaczącą rolę w podejmowaniu przez daną osobę decyzji o zaufaniu lub nie.

Przygotowanie do marketingu na LinkedIn powinno być wykonane co najmniej 4-5 miesięcy przed rozpoczęciem kampanii marketingowej.

Im wcześniej to zrobisz, tym do większej liczby osób możesz dotrzeć. Faktem jest, że algorytmy tej sieci nie pozwalają na wysyłanie wielu wiadomości, więc zasoby będą ograniczone. Każda chęć zwiększenia zasobów spowoduje gigantyczny czek, który będziesz musiał zapłacić LinkedIn za reklamę i przesyłanie wiadomości.

Jeśli taka inwestycja jest uzasadniona, możesz w krótkim czasie przejrzeć swoją bazę danych w tej sieci społecznościowej. “Pieniądze albo czas” to główna zasada zarządzania projektami w tej sieci. Ale jest to również podstawowa zasada w zarządzaniu projektami wystawienniczymi. Pamiętaj o współczynniku konwersji, nie każdy kontakt dodany do Twojej sieci odpowie, zgadzając się na spotkanie twarzą w twarz. Dlatego im więcej leadów wygenerujesz, tym więcej spotkań odbędziesz na targach.

Tak więc, jeśli chcesz osiągnąć nowy poziom komunikacji ze swoimi klientami i rozszerzyć swoje możliwości poszukiwawcze, pracujmy razem, aby zbadać możliwości LinkedIn specjalnie dla Twojej firmy!