Використання можливостей LinkedIn: Залучіть відвідувачів виставки до свого стенда!

Припустимо, ваша компанія планує взяти участь у міжнародній виставці. У неї вже є надійний забудовник виставкових стендів, який реалізує заздалегідь затверджений дизайн виставкового стенда. Саме час запланувати зустрічі на стенді під час заходу. Добре, якщо компанія не перший рік на ринку і не вперше бере участь у виставках. Тоді є певний досвід і план дій. А як бути тим компаніям, які є новачками в будь-якому з цих двох напрямків?

Є чудовий інструмент для вирішення поставленого завдання. У цій статті я розкрию деякі секрети роботи з ним, щоб ви могли продуктивно провести час на виставці.

LinkedIn як інструмент налагодження контактів

LinkedIn – це потужний мережевий інструмент для бізнесу, який надає широкий спектр переваг для розвитку, залучення персоналу та підвищення впізнаваності бренду..

1. LinkedIn надає компаніям платформу для спілкування з професіоналами у своїй галузі. Він дає змогу будувати відносини з потенційними клієнтами, партнерами, постачальниками та інвесторами.
2. Це цінний ресурс для підбору персоналу. Компанії можуть розміщувати оголошення про вакансії, шукати кандидатів із певними навичками та досвідом, а також спілкуватися з потенційними наймачами. Це дає змогу оптимізувати процес найму та залучити найкращих фахівців.
3. Активна присутність на LinkedIn може підвищити впізнаваність бренду компанії. Регулярні оновлення, обмін інформацією про галузь і взаємодія з підписниками допоможуть підвищити впізнаваність і репутацію бренду.
4. Цей інструмент дає змогу компаніям публікувати та поширювати контент, включно зі статтями, відеороликами та інфографікою. Такий контент дає змогу затвердити ідейне лідерство, продемонструвати досвід і залучити цільову аудиторію.
5. Цей інструмент дає змогу компаніям публікувати та поширювати контент, включно зі статтями, відеороликами та інфографікою. Такий контент дає змогу затвердити ідейне лідерство, продемонструвати досвід і залучити цільову аудиторію.
6. Компанії можуть використовувати LinkedIn для залучення потенційних клієнтів і партнерів. Ділячись актуальним контентом і беручи участь у галузевих дискусіях, компанії можуть залучати потенційних клієнтів і розширювати свою клієнтську базу.
7. Мережа надає доступ до величезної кількості професійних профілів і груп, пов’язаних із конкретними галузями або інтересами. Можна використовувати ці дані для проведення маркетингових досліджень, виявлення тенденцій та отримання інформації про цільову аудиторію.
8. LinkedIn пропонує віртуальні мережеві заходи та вебінари, на яких компанії можуть спілкуватися з галузевими експертами, потенційними клієнтами та партнерами. Ці заходи дають можливість обмінятися ідеями та налагодити відносини.
9. Фірми можуть використовувати LinkedIn для спостереження за діяльністю та оновленнями своїх конкурентів. Це допоможе їм бути в курсі галузевих тенденцій, стратегій конкурентів і потенційних можливостей партнерства.
10. Заохочення співробітників за активні профілі в LinkedIn і обмін інформацією про компанію може збільшити охоплення компанії. Пропаганда серед співробітників допоможе охопити ширшу аудиторію і зміцнити довіру.
11. Платформа надає інструменти аналітики, що дають змогу відстежувати ефективність своїх постів, рівень залученості та демографічні характеристики підписників. Ці дані допомагають удосконалювати маркетингові та мережеві стратегії.
12. Платформа пропонує рекламні опції, що дають змогу компаніям орієнтуватися на конкретні демографічні групи, посади та галузі. Це може бути ефективним способом охоплення найбільш релевантної аудиторії.
13. Мережа LinkedIn має глобальну базу користувачів, що робить її чудовою платформою для компаній, які прагнуть розширити свою міжнародну присутність і налагодити контакти з професіоналами та компаніями з усього світу.

Таким чином, підприємства, які ефективно використовують LinkedIn, можуть отримати додаткові можливості для зростання, співпраці та успіху в професійній сфері.

Можливості цієї соціальної мережі описані в пунктах 5, 6 і 11 ми використовуємо для досягнення цілей на виставці. А саме: залучення відвідувачів і потенційних клієнтів на виставковий стенд для знайомства та проведення переговорів.

Призначення зустрічей на вашому стенді за допомогою LinkedIn

Для того, щоб ваші співробітники ефективно проводили час на виставковому стенді під час заходу, підготуйте для них план робіт і порядок дня заздалегідь. Для цього можна заздалегідь запланувати зустрічі з вашими потенційними клієнтами прямо у вас на стенді використовуючи інструмент LinkedIn. Найголовніше, це будуть саме зацікавлені покупці та партнери, а не випадкові перехожі, які просто зацікавилися креативним дизайном вашого стенда.

Для того, щоб клієнти приходили до вас самі, вам для початку доведеться провести мозковий штурм зі співробітниками та розробити план дій. Найімовірніше, у вас уже готовий портрет ваших потенційних клієнтів, і ви точно знаєте, з ким би ви хотіли встановити контакт на виставці. Якщо ні, тоді на зборах визначте тих, хто вам цікавий. Вам потрібен профіль компанії та осіб, які приймають рішення.

Після того як ви створили портрети клієнтів, саме час зібрати базу даних, спираючись на них. Для такої роботи ви можете залучити сторонні організації. LinkedIn є величезною базою даних, в якій напевно знаходяться і ваші потенційні клієнти, їх просто потрібно ідентифікувати та зібрати. Як було зазначено в пункті 12 – це глобальна база. Ви можете одразу займатися пошуком клієнтів тут у соціальній мережі, або почати зі старого доброго Гугла.

Якщо ви вибираєте Гугл, ваше завдання знайти компанії та їхні профілі в LinkedIn. Після чого почнеться найцікавіше і найзахопливіше.

Якщо ви одразу беретеся за роботу з професійною соціальною мережею, отже, у вас уже є конкретні назви компаній та їхні профілі, і ви чітко знаєте, який вигляд має мати ваш кінцевий контакт. Це трохи скоротить вам часу порівняно з роботою в Google.

Коли профілі компаній знайдено, саме час звернутися до портретів осіб, які ухвалюють рішення, і почати їхній пошук серед співробітників компанії. Знайшли? Запрошуйте його приєднатися до вашої професійної мережі.

Звучить просто, але насправді це кропітка робота, яка вимагає уваги та вільних ресурсів. Коли люди, яким ви пропонуєте встановити контакт, дають свою згоду, ви можете розпочинати головне завдання, до якого так довго готувалися. Поясніть людині мету вашого знайомства і запрошуйте її на стенд для особистої комунікації.

Додаткові можливості LinkedIn для вашої маркетингової стратегії перед виставкою

У мережі LinkedIn ви можете запустити рекламну кампанію. У випадку з участю в торговій виставці це може бути інформаційний бюлетень, запрошення, опис продукту та інформування про те, де незабаром можна побачити ваші продукти. Усе залежить від ваших конкретних цілей. Звісно ж, обирати тих, кому показувати рекламу, потрібно на підставі портретів ваших осіб, які приймають рішення, яких ви визначили на мозковому штурмі.

Ви можете використовувати Linkedin Ads для просування свого повідомлення. Якщо старгетуєте на потенційно зацікавлену аудиторію або на тих людей, хто заявив про свій приїзд на виставку, вважайте, що ви заочно познайомилися з людьми і заявили про себе. Тепер залишиться закріпити результат і познайомитися з кожним особисто.

Щоб потенційні клієнти зацікавилися вашою компанією, профіль компанії повинен виглядати привабливо. Ви можете оформити фірмовий та особисті профілі самостійно або попросити фахівців з ESBAU зробити це для вас. Профіль компанії, як і профіль кожного члена команди відіграють не останню роль у рішенні людини довіряти вам чи ні.

Підготовкою до маркетингу за допомогою LinkedIn потрібно займатися не пізніше, ніж за 4-5 місяців до початку виставки. Що раніше, то більшу кількість людей ви зможете охопити.

Річ у тім, що алгоритми цієї мережі не дають змоги надсилати велику кількість повідомлень, тому ви будете обмежені в ресурсі. Будь-яке бажання збільшити ресурс призводитиме до збільшення чека, який вам доведеться сплатити компанії LinkedIn за рекламу і повідомлення. Якщо таке вкладення виправдане, тоді ви можете в короткі терміни опрацювати свою базу даних у цій соціальній мережі. “Гроші або час” актуальні в цій мережі як головний принцип проєктного менеджменту. Утім, у виставковому проєктному менеджменті це теж основний принцип.

Не забувайте про конверсію, не кожен контакт, який додався до вас у мережу, відповість згодою на очну зустріч. Тому, чим більшу кількість контактів ви опрацюєте, тим більше зустрічей у вас буде на виставці.

Отже, якщо ви хочете вийти на новий щабель комунікації з вашими клієнтами, а також розширити варіанти пошуку клієнтів, давайте разом протестуємо можливості LinkedIn саме для вашого бізнесу!