Использование возможностей LinkedIn: Привлеките посетителей выставки к своему стенду!

Предположим, ваша компания планирует принять участие в международной выставке. У неё уже есть надежный застройщик выставочных стендов, который реализует заранее утвержденный дизайн выставочного стенда. Самое время запланировать встречи на стенде во время мероприятия. Хорошо, если компания не первый год на рынке и не первый раз участвует в выставках. Тогда есть некий опыт и план действий. А как быть тем компаниям, которые являются новичками в любом из этих двух направлений?

Есть отличный инструмент для решения поставленной задачи. В этой статье я раскрою некоторые секреты работы с ним, чтобы вы могли продуктивно провести время на выставке.

LinkedIn как инструмент налаживания контактов

LinkedIn — это мощный сетевой инструмент для бизнеса, который предоставляет широкий спектр преимуществ для развития, привлечения персонала и повышения узнаваемости бренда.

• LinkedIn предоставляет компаниям платформу для общения с профессионалами в своей отрасли. Он позволяет строить отношения с потенциальными клиентами, партнёрами, поставщиками и инвесторами.
• Это ценный ресурс для подбора персонала. Компании могут размещать объявления о вакансиях, искать кандидатов с определенными навыками и опытом, а также общаться с потенциальными нанимателями. Это позволяет оптимизировать процесс найма и привлечь лучших специалистов.
• Активное присутствие на LinkedIn может повысить узнаваемость бренда компании. Регулярные обновления, обмен информацией об отрасли и взаимодействие с подписчиками помогут повысить узнаваемость и репутацию бренда.
• Этот инструмент позволяет компаниям публиковать и распространять контент, включая статьи, видеоролики и инфографику. Такой контент позволяет утвердить идейное лидерство, продемонстрировать опыт и привлечь целевую аудиторию.
• Компании могут использовать LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов и партнёров. Делясь актуальным контентом и участвуя в отраслевых дискуссиях, компании могут привлекать потенциальных клиентов и расширять свою клиентскую базу.

• Сеть предоставляет доступ к огромному количеству профессиональных профилей и групп, связанных с конкретными отраслями или интересами. Можно использовать эти данные для проведения маркетинговых исследований, выявления тенденций и получения информации о целевой аудитории.
• LinkedIn предлагает виртуальные сетевые мероприятия и вебинары, на которых компании могут общаться с отраслевыми экспертами, потенциальными клиентами и партнерами. Эти мероприятия дают возможность обменяться идеями и наладить отношения.
• Фирмы могут использовать LinkedIn для наблюдения за деятельностью и обновлениями своих конкурентов. Это поможет им быть в курсе отраслевых тенденций, стратегий конкурентов и потенциальных возможностей партнерства.
• Поощрение сотрудников за активные профили в LinkedIn и обмен информацией о компании может увеличить охват компании. Пропаганда среди сотрудников поможет охватить более широкую аудиторию и укрепить доверие.
• Платформа предоставляет инструменты аналитики, позволяющие отслеживать эффективность своих постов, уровень вовлеченности и демографические характеристики подписчиков. Эти данные помогают совершенствовать маркетинговые и сетевые стратегии.
• Платформа предлагает рекламные опции, позволяющие компаниям ориентироваться на конкретные демографические группы, должности и отрасли. Это может быть эффективным способом охвата наиболее релевантной аудитории.
• Сеть LinkedIn имеет глобальную базу пользователей, что делает её отличной платформой для компаний, стремящихся расширить своё международное присутствие и наладить контакты с профессионалами и компаниями со всего мира.

Таким образом, предприятия, эффективно использующие LinkedIn, могут получить дополнительные возможности для роста, сотрудничества и успеха в профессиональной сфере.

Возможности этой социальной сети описанные в пунктах 5, 6 и 11 мы используем для достижения целей на выставке. А именно: привлечение посетителей и потенциальных клиентов на выставочный стенд для знакомства и проведения переговоров.

Назначение встреч на вашем стенде при помощи LinkedIn

Для того, чтобы ваши сотрудники эффективно проводили время на выставочном стенде во время мероприятия, подготовьте для них план работ и порядок дня заранее. Для этого можно заранее запланировать встречи с вашими потенциальными клиентами прямо у вас на стенде используя инструмент LinkedIn. Самое главное, это будут именно заинтересованные покупатели и партнеры, а не случайные прохожие, просто заинтересовавшиеся креативным дизайном вашего стенда.

Для того чтобы клиенты приходили к вам сами, вам для начала придется провести мозговой штурм с сотрудниками и разработать план действий. Вероятнее всего, у вас уже готов портрет ваших потенциальных клиентов, и вы точно знаете, с кем бы вы хотели установить контакт на выставке. Если нет, тогда на собрании определите тех, кто вам интересен. Вам нужен профиль компании и лиц, принимающих решение.

После того как вы создали портреты клиентов, самое время собрать базу данных, опираясь на них. Для такой работы вы можете привлечь сторонние организации. LinkedIn является огромной базой данных, в которой наверняка находятся и ваши потенциальные клиенты, их просто нужно идентифицировать и собрать. Как было указано в пункте 12 – это глобальная базы. Вы можете сразу заниматься поиском клиентов здесь в социальной сети, или начать со старого доброго Гугла.

Если вы выбираете Гугл, ваша задача найти компании и их профили в LinkedIn. После чего начнется самое интересное и захватывающее.

Если вы сразу приступаете к работе с профессиональной социальной сетью, значит у вас уже есть конкретные названия компаний и их профили, и вы чётко знаете, как должен выглядеть ваш конечный контакт. Это немного сократит вам времени по сравнению с работой в Google.

Когда профили компаний найдены, самое время обратиться к портретам лиц, принимающих решение и начать их поиск среди сотрудников компании. Нашли? Приглашайте его присоединиться к вашей профессиональной сети.

Звучит просто, но на самом деле это кропотливая работа, которая требует внимания и свободных ресурсов. Когда люди, которым вы предлагаете установить контакт, дают свое согласие, вы можете приступить к главной задаче, к которой так долго готовились. Объясните человеку цель вашего знакомства и приглашайте его на стенд для личной коммуникации.

Дополнительные возможности LinkedIn для вашей маркетинговой стратегии перед выставкой

В сети LinkedIn вы можете запустить рекламную кампанию. В случае с участием в торговой выставке это может быть информационный бюллетень, приглашение, описание продукта и информирование о том, где в скором времени можно увидеть ваши продукты. Всё зависит от ваших конкретных целей. Конечно же, выбирать тех, кому показывать рекламу, нужно на основании портретов ваших лиц, принимающих решение, которых вы определили на мозговом штурме.

Вы можете использовать Linkedin Ads для продвижения своего сообщения. Если старгетируетесь на потенциально заинтересованную аудиторию или на тех людей, кто заявил о своём приезде на выставку, считайте вы заочно познакомились с людьми и заявили о себе. Теперь останется закрепить результат и познакомиться с каждым лично.

Чтобы потенциальные клиенты заинтересовались вашей компанией, профиль компании должен выглядеть привлекательно. Вы можете оформить фирменный и личные профили самостоятельно или попросить специалистов из ESBAU сделать это для вас. Профиль компании, как и профиль каждого члена команды играют не последнюю роль в решении человека доверять вам или нет.

Подготовкой к маркетингу при помощи LinkedIn нужно заниматься не позднее, чем за 4–5 месяцев до начала выставки. Чем раньше, тем большее количество людей вы сможете охватить.

Дело в том, что алгоритмы этой сети не позволяют отправлять большое количество сообщений, поэтому вы будете ограничены в ресурсе. Любое желание увеличить ресурс будет приводить к увеличению чека, который вам придется оплатить компании LinkedIn за рекламу и сообщения. Если такое вложение оправдано, тогда вы можете в короткие сроки проработать свою базу данных в этой социальной сети. «Деньги или время» актуальны в этой сети как главный принцип проектного менеджмента. Впрочем, в выставочном проектном менеджменте это тоже основной принцип.

Не забывайте про конверсию, не каждый контакт, который добавился к вам в сеть, ответит согласием на очную встречу. Поэтому, чем большее количество контактов вы проработаете, тем больше встреч у вас будет на выставке.

Итак, если вы хотите выйти на новую ступень коммуникации с вашими клиентами, а также расширить варианты поиска клиентов, давайте вместе протестируем возможности LinkedIn именно для вашего бизнеса!